Експертиза, що масштабує бізнес: стратегічні рішення Креді Агріколь Банк на Re:Farm

Цьогорічна конференція Re:Farm стала майданчиком для обговорення не просто технологій, а виживання та розвитку агросектору в умовах безпрецедентних викликів. Про те, чому банк інвестує в експертизу, як працюють понад 70 партнерських програм фінансування і лізингу та чому сталий розвиток — це драйвер прибутковості, розповідають Оксана Макарова, керівниця напряму розвитку партнерських програм департаменту підтримки агробізнесу Креді Агріколь, та Ігор Гуржій, начальник управління агроекспертизи.

Бути там, де б'ється пульс галузі

? Оксано, Креді Агріколь вже традиційно є активним учасником Re:Farm. Яка філософія вашої присутності тут і як змінилася роль банку за останній рік?

Оксана Макарова: Для Креді Агріколь виставка Re:Farm — це знакова подія, платформа для обміну думками та інноваціями. Ми позиціонуємо себе не просто як банк, а як стратегічний партнер для наших клієнтів. Агро — це частина нашої ДНК, міжнародна Група вже 140 років працює в цьому секторі. Саме тому ми хочемо бути в самому центрі подій, щоб відчувати пульс ринку, чути фермера без посередників і розуміти, які виклики стоять перед ним сьогодні.

___________________

”Агро — це частина нашої ДНК. Ми хочемо бути там, де б'ється пульс ринку, — Оксана Макарова

___________________

Наша мета сьогодні — бути максимально поруч. Ми не просто надаємо фінансовий ресурс, ми ділимося своєю експертизою. Ми приїхали на Re:Farm, щоб почути «болі» аграріїв і запропонувати рішення, які допоможуть не просто адаптуватися до викликів, а здійснювати якісну трансформацію та реально розвиватися. У складні часи важливо мати партнера, який розуміє технологічні процеси так само добре, як і фінансові показники.

Оксана Макарова, керівниця напряму розвитку
партнерських програм департаменту підтримки
агробізнесу Креді Агріколь

Точне землеробство: Економіка кожного гектара

? Ігоре, ви багато спілкуєтеся з відвідувачами біля стенда банку. Який головний запит у фермерів сьогодні щодо техніки та інновацій?

Ігор Гуржій: Сьогодні точне землеробство - це не модна інновація, а стратегія операційної ефективності. У сучасних реаліях це єдиний шлях до технологічної трансформації та підвищення маржинальності. Коли ми говоримо про точне землеробство, ми маємо на увазі інструменти, які забезпечують життєстійкість бізнесу, дозволяючи економити ресурси там, де раніше були втрати.

___________________

”Точне землеробство — це вже не мода, а стратегія операційної ефективності, — Ігор Гуржій

___________________

Це бізнес цифр. Ми бачимо значний запит на фінансування високотехнологічної техніки: це сівалки точного висіву, самохідні обприскувачі, системи автопілотування. Чому це важливо? Тому що це дозволяє економити ресурси — пальне, насіння, добрива. Коли кожна насінина потрапляє точно в ціль згідно з картою завдань, маржинальність гектара зростає. Креді Агріколь активно підтримує цей напрямок, адже ми фінансуємо технології, які починають окупатися вже в перший сезон. Наше завдання — надати клієнту таке фінансове плече, щоб інновації стали для нього доступним інструментом прибутку.

Ігор Гуржій, начальник управління агроекспертизи

Сила партнерства: 70+ партнерських програм з фінансування та лізингу для агробізнесу

? Ви згадали про доступність. За рахунок яких механізмів Креді Агріколь робить дорогу техніку доступнішою для середнього та малого фермера?

Ігор Гуржій: Наша велика перевага — це широка мережа партнерських програм. На сьогодні у нас понад 70 партнерів серед виробників та дилерів сільгосптехніки, насіння та засобів захисту рослин. Це унікальний інструментарій на ринку України.

Завдяки прямій співпраці з відомими брендами ми пропонуємо агрокомпаніям спеціальні умови лізингу та кредитування з відсотковими ставками, які часто є значно нижчими за ринкові. Коли клієнт приходить до нас, він отримує індивідуальне рішення. Ми прораховуємо окупність техніки, враховуємо сезонність виплат і допомагаємо масштабувати бізнес без критичного навантаження на обігові кошти. Ми говоримо з фермерами однією мовою і розуміємо, що техніка має працювати в полі, а не стояти на майданчику через брак фінансування.

Енергонезалежність та сталий розвиток: Новий стандарт стійкості

? Оксано, на стенді банку багато йдеться про «Сталий розвиток». Для багатьох це все ще теоретичне поняття. Як воно реалізується в конкретних кредитах?

Оксана Макарова: Сталий розвиток для Креді Агріколь — це не гасло, це частина нашої стратегії. На практиці це означає підтримку проектів, спрямованих на енергоефективність, відновлення ґрунтів та раціональне використання ресурсів.

Зараз ми спостерігаємо новий потужний тренд — запит на енергонезалежність. Фермери хочуть бути автономними, і ми активно кредитуємо встановлення сонячних електростанцій, біогазових установок та перехід на альтернативні джерела енергії. Наша експертиза дозволяє нам бути не просто кредитором, а консультантом: ми аналізуємо окупність таких проектів разом із клієнтом, допомагаємо адаптувати господарства до кліматичних змін та енергетичних викликів. Це фундамент для прибуткового бізнесу в довгостроковій перспективі.

Український аграрій як світовий лідер інновацій

? Які ваші головні висновки після дня роботи на Re:Farm? Яким ви бачите майбутнє сектору?

Оксана Макарова: Моє головне враження незмінне: український аграрій сьогодні — це найпрогресивніша людина у світі. Вони впроваджують цифрові рішення, автоматизацію та ШІ швидше за багатьох європейських колег. Вони неймовірно стійкі та одночасно гнучкі.

Ми, в Креді Агріколь, маємо відповідати цьому рівню своєю швидкістю прийняття рішень та інноваційністю банківських сервісів. Ми бачимо, як цифровізація стає частиною повсякденної роботи фермера. Ми віримо в перемогу і в те, що українське агро і далі буде головним драйвером економіки країни. 

Ігор Гуржій: Головне — не зупинятися. Світ агротехнологій змінюється щосекунди. Кожен виклик, який ми долаємо сьогодні, — це можливість стати ефективнішим завтра. Креді Агріколь готовий пройти цей шлях разом із клієнтами, надаючи не просто гроші, а впевненість у зростанні. Коли ви приходите до нас, ви отримуєте комплексні рішення, щоб масштабувати свій успішний бізнес.

? Що б ви порадили фермерам, які зараз стоять перед вибором: інвестувати чи чекати?

Оксана Макарова: Час — це також ресурс. Інвестиції в ефективність — це те, що дозволяє бути конкурентним сьогодні. Обирайте надійних партнерів, які розуміють ваш бізнес, і рухайтеся вперед. Креді Агріколь завжди буде поруч, щоб підтримати ці кроки.

Інтерв’ю “Агробізнес Сьогодні”, Олена Ковалинська