Виробник меду BEEHIVE планує відкрити виробництво в Європі через мита ЄС

Одне рішення Брюсселя — і компанія за ніч втратила більшість позицій у європейських супермаркетах. Тепер BEEHIVE обирає між очікуванням членства України в ЄС і перенесенням заводу на територію Союзу.

Виробник меду BEEHIVE планує відкрити виробництво в Європі через мита ЄС

Одне рішення Брюсселя — і компанія за ніч втратила більшість позицій у європейських супермаркетах. Тепер BEEHIVE обирає між очікуванням членства України в ЄС і перенесенням заводу на територію Союзу.

Холодний душ із Брюсселя: мінус 20% маржі за одну ніч

Черкаський завод BEEHIVE, що входить до інвестиційного холдингу EFI Group, роками будував присутність у європейських мережах. Сертифікати IFS і BRC, переговори з Morrisons у Британії та REWE в Німеччині, входження в ритейл через «55% маржі для мережі» — все це коштувало значних інвестицій і часу.

Повернення ЄС імпортного мита у розмірі 17,3% на мед перекреслило більшу частину цієї роботи.

«Коли мито повернулося, ми цього не очікували. В один момент наша маржа знизилася базово на 20%, і нас почали виводити з мереж», — розповів генеральний менеджер BEEHIVE Семен Гагарін на Саміті експортерів Forbes Ukraine 27 березня 2026 року. За його словами, компанія збереглася лише у 10–15% від того списку ритейлерів, який мала до введення мита.

Як працює цінова математика на полиці ЄС

Гагарін пояснив модель, за якою BEEHIVE будував ціноутворення на європейських ринках. Компанія завжди рахувала від полиці — тобто від ціни конкурента — донизу. Якщо собівартість продукту становить 1 євро, ціна відвантаження в ЄС має бути на рівні 1,5 євро, а фінальна ціна для споживача сягає близько 2,5 євро.

«Якщо ціна конкурента 3 євро, нам треба бути трохи дешевше, щоб дати покупцеві привід проголосувати за нас своїми грошима», — пояснив він. Коли до цієї формули додається 17,3% мита, вся математика ламається.

Додаткова складність — конкурентне середовище. Українським виробникам доводиться змагатися з європейськими сімейними компаніями зі 150-річною історією і вкоріненою довірою місцевого споживача. Оскільки мед здебільшого є однорідним товаром, ключовими факторами успіху залишаються або унікальний смак, або цінова перевага. Мито фактично прибрало другий варіант.

Два шляхи і одна порада колегам

Наразі BEEHIVE бачить два сценарії розвитку. Перший — дочекатися повноправного членства України в ЄС, яке автоматично усуне митні бар'єри. Другий — локалізувати виробництво безпосередньо на території Євросоюзу, щоб уникнути мита вже сьогодні.

Гагарін також поділився порадою для українських експортерів, які тільки виходять на зовнішні ринки: спочатку максимально завоювати локальний ринок України. Лише маючи стабільну фінансову базу вдома, варто інвестувати в дорогий лістинг і маркетинг за кордоном.

«Експорт — це дорого, експорт — це довго, експорт — це складно. Але це під силу, якщо у вас є запас маржинальності», — резюмував він.

BEEHIVE виробляє до 16 тис. тонн меду на рік і займає до 15% українського медового експорту. Компанія має сертифікати FSSC 22000, IFS і BRC, постачає продукцію більш ніж у 20 країн світу.

За матеріалами: Fixygen.ua, Forbes Ukraine